Stává se, že nemáte v úmyslu něco koupit, a pak vejdete do obchodu a koupíte si to a ještě víc? Je pravděpodobné, že jste se nechali zlákat marketingovým trikem, o kterém si ani neuvědomujete, že se děje. Jaké techniky na nás obchody používají? Proč rádi nakupujeme oblečení?

Nakupování v obchodech s oblečením se jeví jako naprosto přirozená činnost a málokdy při tom máme podezření, že na nás někdo používá spoustu marketingových triků. Ukazuje se však, že pár nenápadných věcí může ovlivnit naše chování a rozhodnutí, která činíme při nakupování. Které stojí za pozornost? Všimli jste si toho už předtím?

Jednoduché triky pro zvýšení prodeje, o kterých netušíme. Inspirovali jste se hudbou?

V první řadě se vyplatí vzít v úvahu hudbu, kterou slyšíme při vstupu do daného obchodu. V roce 1986 výzkumnice Julie Baker poukázala na to, že vhodná hudba může ovlivnit naše chování a rozhodnutí. Co přesně funguje? Jedná se o hlasitost, tempo i rytmus.

Hlasná a rychlá hudba v obchodech nás často nutí koupit si něco dříve, než si to důkladně promyslíme. Bereme si víc a až po příchodu domů si uvědomíme, že jsme utratili peníze na něco, co vlastně nepotřebujeme. Některé řetězce upřednostňují také pomalou hudbu, která nás uvolňuje a nutí nás pohybovat se pomaleji a trávit více času v prodejně prohlížením sortimentu.

Pozor, akce! Nakupujeme víc, protože si myslíme, že je to výhodné

Obchody nás povzbuzují také výprodeji a poutavými červenými bannery. Když je vidíme, hned nás napadne, jestli to, co potřebujeme, není nyní levnější. V důsledku toho často chodíme do obchodu a namísto jedné věci si koupíme několik dalších, přičemž v konečném důsledku utratíme spoustu peněz.

Navíc se někdy stává, že ve stejném obchodě nakupujeme položky, na které se akce nevztahuje. Podobná situace je i při akcích „1+1“. Myslíme si, že je to pro nás výhodné, ale ve skutečnosti nakupujeme víc a řídíme prodej.

Určitě jste si všimli, že když stojíte ve frontě u pokladny, jsou tam police s drobnostmi, jako jsou ponožky, parfémy, šperky či bytové doplňky. Během čekání, než na nás přijde řada, si je často prohlížíme a přidáváme k nákupům. Je to také způsob, jak nás sítě povzbuzují utrácet ještě více peněz.

Navíc celkové uspořádání sortimentu v prodejně většinou není věcí náhody. Když vejdeme dovnitř, zpočátku nás lákají ty, které jsou nejdražší, nejkrásnější a „nahoře“. Máme je ve výši očí, abychom podpořili nákup. Levnější produkty nebo ty v akci jsou často umístěny výše nebo níže, aby nepoutaly naši pozornost tak jako dražší položky.

Související články:

Německo dává sbohem hnědým vajíčkům. Mají k tomu konkrétní důvod